今天我演讲的题目是游学4.0时代，实际上我要做一个关于游学4.0时代的中国游学发展趋势的预测。其实这张名片里面主要给大家展示的是这两个职务，一个是世纪明德的联合创始人、董事长，一个是青青部落创始人CEO，做业务出身的，我们就拉一点业务。世纪明德大家知道我们做2B业务的，所以在座的各位有教育局、学校资源的非常欢迎，咱们之间有业务合作。我们预计暑假挂新三板，10月份会做第一轮定增，这里有投资基金，不差钱的大佬们，也希望我们在10月份的时候，定增的时候大家能够积极参与。

青青部落是我们世纪明德旗下专门做2C业务的品牌，去年从世纪明德独立出来以后，目前暑假以后会做一轮VC，A轮这样的融资，到时候我会找你们的。青青部落做的主题营，一切有所谓粉丝级用户的机构都是我们的合作伙伴，这个渠道里我们主要不是讲的学校跟教育局，那是我们明德的2C渠道，我们就跟粉丝家长合作，我们提供产品，你们帮我们销售。

游学4.0时代的划分，其实说实话我跟大家爆个料，完全是我们蔡蔡同学深造出来的概念，那时候在群里发了一个论坛邀请函，游学都4.0了，我得赶紧看一下。游学4.0是怎么来的呢？后来经过研究确实是这样的，因为符合一个行业的生命周期，所有的行业基本上都要经历这样的周期，游学也是这样的一个概念。

一开始说的1.0的概念，确实是精英国培型，都是国家出钱，奖励性的，所以为什么现在有时候很多提起夏令营，有的人老觉得奖励特别优秀的学生才能去，就是从那个时代树立的。到了2.0时代，就是大众旅游型，一拥而上、顺带做一下。中间确实因为组织不太专业，出现了安全事故和安全责任的问题，慢慢的就淡出了。到3.0时代的时候真正出现了主营业务就是游学这一块，其他的都没有。这个时候一些专业型、教育型的企业通过自己的发展，慢慢地形成一定的规模，我觉得我们可能马上要迎来的应该是游学4.0时代，专业型、教育型公司已经很多了，在这个时候是不是应该进行一些平台跟整合的工作？很多行业都是这样的，旅游行业比如说携程、去哪儿都是一轮轮的整合，包括教育培训，新东方等等投资的整个教育生态圈，包括乐视等等的就不说了。教育跟旅游这两个行业真的到了充分大发展的阶段，一定会迎来整合的时代。我认为游学4.0时代也将会到来，所以这是对游学4.0时代这样的概念的诠释。

其实我今天主要跟大家讲的是我对中国整个游学行业趋势的预测，这里面我提炼了四点，之前也在网上微信做了一些调研，这里面到底哪一些问题最关注呢？实际上是四个问题，我觉得可能是大家最关注的。第一、游学这个行业到底潜在市场有多大？有的人会认为是一个小的市场，到底有多大？第二、到底做B端好还是C端好？哪一个更有潜力？现在刚进入两到三年一直在纠结。第三、游学到底能给孩子们带来什么？到底要让小孩子们学到什么？收获什么？另外就是预测一下未来整个游学的商业生态圈到底会成为一个什么样的情况？

第一、我们看一下这个行业的游学市场的潜力的分析，为什么这个行业大家说潜力多大的时候很难有一个明确的回答呢？是因为本身这个行业到底哪一些属于游学行业？本身就很难定义。比如说明德组织的以学校为单位的，三百人、五百人这当然算是游学，但是比如说一些旅行团里面有一半是成人，一半是学生，自己带着小孩来的怎么算？或者学校自发组织的，比如说艺术的社团组织参加艺术大赛，这种算不算游学等等。所以导致了大家定义都不清楚的情况下，你怎么知道这个行业到底有多大？所以我想研究这个首先把这个定义清楚。这些东西我认为都属于泛游学的概念，不光是研学旅行等等，比如说社会实践、亲子体验等等这些，我认为都具有游学的属性，都属于泛游学的行业。如果咱们这样去定义，市场的潜力和规模好去计算了。

这里面其实我测算的，按照现有的传统的国际游学和国内游学的定义，国际游学好象是刚发布了一个国际游学的预测，大概50万人次，当然这里面含着长线和短线，大概销售额是120亿左右。同时咱们国家整个出境游，每年是14%左右的增长率，我认为出境游学夏令营应该比整体的出境旅游增长要快，按照20%的递增预测，我觉得十年之内大概能达到750亿的人民币。主要讲的类似于以学校为主或者是散客组织拼团。刚才我讲的泛游学是没有加进去的，按照20%的递增，到十年左右大概是750亿的市场。国内游学，国家提这个研学旅行，以这两个概念去预测的话，我们也做了一个调研，中国是2亿青少年，城镇化目前是56.1%左右，我们做了一些调研，大概30%的多的学生有这种研学旅行或者参加冬夏令营的意向，按照每个人2000元左右的消费来计算，十年内大概能达到700亿的市场。这里面也有很大的变数，国家对于研学游学的政策，只要这个政策坚定不移地执行下去，我认为只比700亿大，绝不比700亿小，一定是这样的情况。

如果再把刚才我讲的泛游学这个概念算上，那可了不得，我估计两千亿的市场也是有的，这个算法从家庭平均的旅游和教育支出倒算。有一个数据，家庭教育支出平均一年旅游是9800，旅游支出估计差不多，这两个数一加可能百分之多少会用到小孩的游学里面？这样一算我觉得市场也非常大，不管怎么算，我觉得整个游学行业不管怎么样市场规模会到千亿左右，时间点就在未来的五到十年。

另外整个这个行业，这几年确实也发生了一些内部跟外部的变化，这也是我们身为从业者看到非常鲜明的变化。最大的变化就是国务院的政策，2014年8月21号国务院发的，在文件里面一句话专门写到“鼓励中小学生组织研学旅行和夏冬令营”，好象最开始的原因是因为刘延东等她们去日本考察的时候，日本就开始做了，做的特别好。我们换一个名字叫做研学旅行，研究性学习这个名字确实不错，后来写的名字都是写研学旅行。责成教育部去做试点，大家都知道在合肥、西安、武汉这些地方做的研学旅行的试点也是稳步地推进。其实他们的文件去年5月份发全国推的文件，后来全国组织的文件没有发出来，我后来私底下也问了，基本上我觉得主要原因还是怕一下子人数规模太大了，因为这里面是有安全隐患的，这个好是好，不要给领导找麻烦，他们想把这个事情慢慢地推进，逐步地推进，我认为非常好。如果真的一下子这个市场爆发了，任何一家接待不好一定会出来，倒不如每年20%、30%增长速度我认为是非常好的。包括蒲公英计划，逐步推进，我认为非常好，这反倒是对行业从业者很好的一个外部环境。

另外整个这几年企业环境真的发生了很大的变化，以前游学行业能搞成现在的发布会？没有，就是十几二十个人来了以后，老是感觉就这几个人，但是这几年确实发现各种各样的圈子，各种各样的论坛，发布会、排行榜都出来了，我觉得也是这个行业火起来的表现。包括携程、途牛等等平台，他们都开设了游学和亲子活动，这也是一个很重要的风向标。

另外一个很重要的人才流动，这也是很重要的。十几年前大家都知道游学行业的从业人员素质的情况，这几年也是逐步的提升。齐总是耶鲁毕业的，哈佛毕业的，很多这样的人投身到游学行业当中，包括很多BAT离职的骨干，他们搞一个项目，也进入游学行业，我认为这点很重要。优秀人才往哪里流？那就是那个行业要发展火爆的重要因素之一。因为春江水暖鸭先知，一定是经过缜密的判断，缜密的规划选择了这样的行业。

另外最最重要的其实我认为是80后跟90后家长教育观念的转变，这是最重要的。60后家长大家也都知道那一代受文革的影响，把希望寄身于下一代人的身上，自己的理想小孩帮忙实现的那种感觉，砸锅卖铁一定要上名校，各种补习班都去上，60后的家长典型的特点，但是80后、90后作为家长，因为他们就是独生子女一代，独立成长起来的，他们对子女的教育发生了很大的变化，更愿意让小孩独立、自由、健康、快乐地去成长，更看重小孩的综合素质、综合能力，所以这就是我们整个游学夏冬令营行业极其重要的社会因素，没有这个社会因素，我觉得咱们就别干了，真是小行业，但是一旦有这个行业，这个主体非常大。

我最后分析的观点是游学行业市场潜力会到千亿以上，甚至是数千亿，目前这个行业处于爆发的前夜，大概相当于20年前英语培训市场俞老师建立新东方的那个时代，也大概相当于十年前他们做好未来课外辅导行业这样的时候，可能2015、2016年对游学行业来说处于这样的原点，所以这是我们的第一个判断，市场很大，很有希望，同志们好好干，现在处于爆发前夜。

第二、经常大家问到的，我们现在游学行业里面做B端好还是C端好？哪一个更有前途？到底哪一种方式好呢？回答这个问题之前，我想先画一个行业图谱，我自己就是把游学行业按照销售渠道，2B、2C画的。产品按照国内游学和国际游学，刚才说的是泛游学，已经全部包括在里面了，只不过是不是国内、国际这两个角度划分的。

2B、2C我这里面特别的跟大家解释一下，因为咱们2B、2C的定义要搞清楚，比如说我们十几年传统的形式，我们去联系学校，通过学校去下发宣传单、学生报名，实际上严格报名这最终都是学生来做的，其实也是2C，只不过我们通过学校渠道宣传的，所以要看这个东西怎么看了。所以我们说这叫做B2B2C。这里面直接面向家长让他们交费，这当然是了，比如说我们跟携程合作，在他的平台上销售，我们跟一起作业网合作，跟这样的2B渠道合作属于什么样的定义？我的定义是作为2C的，因为咱们从本质上来看，2C我定义是纯市场化的东西叫做2C，2B的我定义半市场化的关系。比如说学校夹杂了半市场化的关系，不管跟同城、途牛还是什么直接面对家长，你买了我的产品就是这样的，很简单，所以我是这么划分2B和2C的。大家认为说我跟携程合作，这也是2B那也没有问题，我在这里先做一个定义。市场关系就是2C，半市场关系是2B。

产品分为国内、国际，一交叉最后有四个象限。大家都知道的世纪明德是2B的国内做的最大的，这是第二名到第十名加起来都没有我们多，第二名大概是一万多。确实是因为我们十年就干了这件事，用心地维持渠道关系。比如说2C的国际游学里面，像新东方刘总这边做的非常好，也是我们学习的榜样。其他的领域里面，目前真的是还没有找到特别大，特别绝对第一的感觉好象还真没有，拿出来大家都服的好像真没有，这是一个划分标准。

现在我们想做的更加细分的行业图谱，看这个图首先我要致敬一下多知网，他们里面最震撼的就是这张图谱，看了以后觉得他做事真的是用心，因为画了整个教育培训网的图谱，按照圈子的大小，圆圈代表线下企业，方框代表线上，圆圈的大小跟方框的面积大小代表估值规模，中间又有连线代表的是投资关系和竞争关系，那张图画的太好了。第一时间我就贴到上面，后来跟他们商量，咱们游学行业也要做这样的图谱，当然刚开始做其实还很粗糙或者进来的还很少，我们不断地搜集这些数据。基本上圆圈代表应收一亿以上的，五千到一亿的，一千万到五千万的，一千万以下的。一亿大家看到的是非常少，我认为这个行业做到三五千万就是一个槛，上去的很难，掉下来的不少，确实是这样的。方片当然是估值的，因为咱们有一些现在在线的，或者互联网类的企业，因为他们做平台性的，我们现在随便起价三千、五千、六千的，一亿以上的，我们画了这样的图谱，这个图谱会继续完善，希望我们能够有几百家，甚至上千家游学这样的企业能够在这里面找到自己的位置。

第二个问题的结论就是中国未来的模式2B、2C都有希望，我这么讲绝对不是宏观断案，各打50大板，不是这样的，我确实根据我自己经验的认识，中国夏令营的模式将来应该是美国模式和日本模式的综合体。因为大家知道日本的模式是典型2B的模式，美国模式是典型的2C的模式。日本大家都知道整个是独立自由、个性化，你自己去定，所以是比较典型的2B模式。中国模式我认为是这两种模式的综合体，这是因为在可见的未来，传统学校全日制学校对学生的影响还是非常大的，因为夏令营里面最重要的是信任关系，最信任谁呢？当然信任你的班主任，班主任说这个好就跟着去了，所以在可见的未来，学校渠道还是非常重要的一个渠道，同时又因为中国庞大人口的基数，刚才讲的80后、90后家长的诉求，他们绝对有自己的判断和自己的意见，他已经不是只是学校简单的推荐了，咱们不算其他城市，光北上广深大家算一算6000到8000万人口的基数，这又能派生出多少C端的需求？这就足够了。这就是中国的好处，13亿人口的好处，所以中国总是一个综合体，在哪一个领域都能找到自己发挥的空间，所以我认为C端也很重要，市场也很大。

所以游学四象限都可以出独角兽机构。比如说2C的国内游完全有可能，各种营地怎么不能出来几亿的独角兽的企业？完全可能。所以这是我的一个综合的判断，当然目前来讲我个人认为可能2B的确实来钱要快一点，获得盈利要快一点，2C目前几年是发展相对比较快，未来我认为各占一半，比较综合、比较完美的平衡，能不能达到我们拭目以待，可能十年左右的时间会看得出来。第三个问题其实也是我今天想跟大家重点交流的，可能感觉比较虚，但是我认为非常重要，不然我们这帮人站到这里或者我们做夏令营游学行业为了什么呢？我们到底给小孩带来什么？这个很重要。

大家看一下我们明德从创立之期，包括我们的名字，为什么叫做明德，就是大学之道在明明德，发扬光明正大的品德，这跟我们做的素质教育很像，我们在发展的过程当中也曾经提过很多理念，比如说读万卷书、行万里路，比如说要么读书、要么旅行，人的身体和灵魂总有一个在路上，这些口号，这些理念，这些价值观都非常好，但是在最近的一两年当中我们也在思考，不断给团队内部去传递我们真正要传递的顶层价值观或者是像计算机原代码一样的东西是什么？最后我们找到的是我认为是真正的大学精神，独立之精神，自由之思想。

大家说到独立、自由，其实很抽象，我也不好去定义，我就想一些案例和话语让我们一起来感受一下什么叫做独立精神，自由之思想。比如说就说陈寅恪先生，他被人称为清华国学四大导师之一，教授的教授，他曾经有四个概念，古人讲过的我不讲，外国人讲过的我不讲，近人讲过的我不讲，我自己讲过的我也不讲，我只讲过未曾讲过的东西，“四不讲”我觉得真的太牛了，所以我觉得非常佩服。还有一部电影《勇敢的心》，在上大学的时候看过这部电影，故事情节一概都忘了，就记得最后华莱士喊的那声freedom，我非常印象深刻。

还有我非常佩服的企业家之一是乔布斯，他在斯坦福大学的演讲里面，他里面提到了非常好的一句话，这也是我非常喜欢的一句话，很多人把这句话翻译成“大智若愚、求知若渴”，翻译的很好，但实际上我后来发现把它翻译成清华校训是最适合的，太好了，所以我觉得只要优秀的思想，古今皆然，中外都是一样的。乔布斯很重要的另外一句话，你的时间有限，不要被教条所限，不要活在别人的观念里，最重要的是勇敢地去追随自己的心灵和直觉。

另外还有我们的陈吉宁校长，他讲到的一句话使我印象非常深刻，他说作为清华的学生，你们要不唯众、不跟风，不在意在普通的道路上是否比别人走得更快，而是具有从容地行走在无人知晓的荒原上，这句话对我震动很大。这是一些案例和话语。

后面其实想用康德的话做一个总结，自由其实是康德最看重的价值基础，在他的哲学里面，自由是一切，他说任何人，他不能背叛人，他只能自由，自由不是为所欲为，自由是可以不做伪心之事，自由就是有自由权利的权利，我加了一句话独立就是有能力去自由选择，所以我认为如果作为一个定义，可能这样就是很好的关于独立和自由的定义。第三个问题其实也是我今天想跟大家重点交流的，可能感觉比较虚，但是我认为非常重要，不然我们这帮人站到这里或者我们做夏令营游学行业为了什么呢？我们到底给小孩带来什么？这个很重要。

大家看一下我们明德从创立之期，包括我们的名字，为什么叫做明德，就是大学之道在明明德，发扬光明正大的品德，这跟我们做的素质教育很像，我们在发展的过程当中也曾经提过很多理念，比如说读万卷书、行万里路，比如说要么读书、要么旅行，人的身体和灵魂总有一个在路上，这些口号，这些理念，这些价值观都非常好，但是在最近的一两年当中我们也在思考，不断给团队内部去传递我们真正要传递的顶层价值观或者是像计算机原代码一样的东西是什么？最后我们找到的是我认为是真正的大学精神，独立之精神，自由之思想。

大家说到独立、自由，其实很抽象，我也不好去定义，我就想一些案例和话语让我们一起来感受一下什么叫做独立精神，自由之思想。比如说就说陈寅恪先生，他被人称为清华国学四大导师之一，教授的教授，他曾经有四个概念，古人讲过的我不讲，外国人讲过的我不讲，近人讲过的我不讲，我自己讲过的我也不讲，我只讲过未曾讲过的东西，“四不讲”我觉得真的太牛了，所以我觉得非常佩服。还有一部电影《勇敢的心》，在上大学的时候看过这部电影，故事情节一概都忘了，就记得最后华莱士喊的那声freedom，我非常印象深刻。

还有我非常佩服的企业家之一是乔布斯，他在斯坦福大学的演讲里面，他里面提到了非常好的一句话，这也是我非常喜欢的一句话，很多人把这句话翻译成“大智若愚、求知若渴”，翻译的很好，但实际上我后来发现把它翻译成清华校训是最适合的，太好了，所以我觉得只要优秀的思想，古今皆然，中外都是一样的。乔布斯很重要的另外一句话，你的时间有限，不要被教条所限，不要活在别人的观念里，最重要的是勇敢地去追随自己的心灵和直觉。

另外还有我们的陈吉宁校长，他讲到的一句话使我印象非常深刻，他说作为清华的学生，你们要不唯众、不跟风，不在意在普通的道路上是否比别人走得更快，而是具有从容地行走在无人知晓的荒原上，这句话对我震动很大。这是一些案例和话语。

后面其实想用康德的话做一个总结，自由其实是康德最看重的价值基础，在他的哲学里面，自由是一切，他说任何人，他不能背叛人，他只能自由，自由不是为所欲为，自由是可以不做伪心之事，自由就是有自由权利的权利，我加了一句话独立就是有能力去自由选择，所以我认为如果作为一个定义，可能这样就是很好的关于独立和自由的定义。怎么办呢？游学4.0时代在整合阶段的时候，我认为会出几家比较巨头型的企业，会出现平台整合型的，我认为会出两种形态，一种是偏天猫型的，因为夏令营的产品特别长，成千上万的产品，采购各种各样的产品，好的产品，全打包到平台上，应有尽有，琳琅满目，做好售后服务就可以了，这是典型的天猫型。另外一种是偏京东型的，干的比较苦的，比较重的，经常讲明德筛沙子的活，我们没办法，我们选择京东型，全部都是我们自己，我们可能没有那么多的产品，我们永远选择是按照二八原则去选，人最集中的那一块我们去做，能达到规模量化的我们都做了，从头到尾都是自己做。所以这种很重，但是鉴于夏令营行业的特点，特别重体验和服务和口碑，从头到尾连贯性、安全性等等一系列的考虑，我认为我们肯定要坚定地做这种京东型。这两种形态我个人认为都可以成功，都有可能出现巨头。

对明德来讲，我们内部提的叫做构建罗马同盟，前几本里面讲罗马为什么从当时特别小的一个村镇，500年后就成为横跨亚洲这样的大帝国，中间的罗马同盟这样的概念起了举足轻重的作用。罗马不是，罗马进去以后，精英进入我们的罗马元老院，搞罗马同盟，我也不收你们的税，靠这套政策，不断的把自己的地盘做大，我也引用这个概念，就是希望世纪明德不管是什么型的企业在整合的过程当中，希望大家有这样的一种理念，我们首先要寻找价值观跟理念一定是相近的，如果很多一上来理念话不投机的那种就很难去共事。第二、产品或渠道互补。第三先要做业务协同，必须要做业务协同的前提，这是核心的东西，没有兵力，没有业绩，一切都白谈。这个对我的震撼是非常大的，绝对不能做成那样的企业，我们首先一定要有业务协同，大家已经是水乳交融的情况之上，然后我们再做资本的渗透。所以险业务协同，然后再进入我们的大的资本平台，一起实现飞跃。整个行业出一两家上市公司都很难的，所以我们不如一起抱团取暖，这样多好。

我们也大概写了一些我们可能的参股并购的标的，比如说国内的、国际的小的游学龙头，夏令营龙头，国际游学的接待方，现在大家信息太透明了，群里一拉，我是做英国接待的等等，这信息太对称了，我们怎么办呢？我们就把我们接待的合作方纳入到罗马同盟，大家在一个锅里吃饭多好。然后美欧做的比较大的游学集团，我们也会做一些，现在已经在操作，他们有夏令营公司现在规模做的比我们大，盈利也很好，但是他们发展慢。就跟吉利收购沃尔沃一样，我们也可以做类似这样的。

这是我对第四个问题的一个判断或者是预测，在这个行业里面将来有多久？我不知道，将来应该是这样的一种情况，几家平台型企业跟众多小而美的企业共存，中间规模的生存空间会被压缩，他会很难受，因为我们经历过大概三五千万销售额这样的过程，真的是非常难受的，因为我刚才讲的六点行业的特点的情况，他到了三五千万以后，要不就是下一步规范五险一金，人员各种规范化的操作、各种税收等等，到资本市场享受你的议价，扩大规模。因为这是有成本的，我们去年缴税一千多万，不是所有人都有这个魄力，如果没有这个魄力，不去规范，就赚那种轻松钱，五月份开始涨落，九月份解散，这样多好。如果这样的话，就会往后退，最后退成小而美的企业。所以这个过程非常的困难，要不忍痛往前走，就像我们现在的这样，天天一层一层的扒皮这样的做，忍受不了就往后退，做小而美的，就一个人或者三五个人的团队，做一两款特别经典的产品，服务三五百个家庭，最后能有一些稳定的收入，几十万的盈利，非常好，而且过的很快乐，非常的逍遥自在，所以这个行业可能将来是这样的特点。

我们今天这场发布会，包括可能以我们明德挂牌的，以这些标志性事件作为一个起始点，我是希望把整个游学行业能够达到这四句，叫做人才剧集、品牌聚焦、业务聚合，行业剧变。以前大家觉得小，没有人关注，现在有了，慢慢我们的行业火起来了，这是世纪明德一贯的理们跟同行之间都是非常好的关系，餐饮界整个火起来了，每一家店才能火。如果整个一条街只有你们一家一定火不起来的，一样的道理，我们抱团取暖，我们将来一起做一两家上市公司。

我们明德长远的规划就是以上新三板阶段性标致，我们达到市值10亿左右，这应该是国内最大的游学企业。通过上新三板之后，我们进一步夯实主营业务，再加上资本的助力，罗马同盟的参股并购的整合，我们希望能达到100亿左右的市值，也去申请创业版、中小板的IPO，游学这一块如果能做到世界最大的游学集团这样的目标以后，下一步就希望能做最大的素质教育集团，一直是我们的梦想，希望将来我们有机会去做成这样的企业，这是我们的一个梦想。

回归到我们主题，游学4.0时代最好的课堂在路上，我们一直相信少年强则中国强，一直相信我们做的是一件神圣而伟大的事情，今天有幸跟大家一起站在这里，我觉得我们能够从事这样一个行业真的是人生之幸，希望我们一起努力把这个行业做好，让中国青少年得到高品质、高质量的服务，谢谢大家。

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