“世界手套看中国，中国手套看嘉祥”，目前山东嘉祥县已超越江浙一带，形成了防寒、滑雪、打猎、射击、运动、针织等六大系列上千种手套产品的加工与生产能力，数百家手套加工及配套企业集聚嘉祥县，尤其是滑雪手套畅销国际市场。下图示意嘉祥手套产业协作关系，读图完成17-18题。

 

17. 数百家手套生产加工及配套企业集聚嘉祥县，可以节省

A. 市场营销成本                              B. 劳动力成本

C. 设备成本面                                D. 原料成本

18. 嘉祥滑雪手套畅销国际市场，主要依赖于

A. 产量大、款式新                             B. 价格低、质量优

C. 款式新、种类多                             D. 种类多、价格低

      讲题时我主要结合材料中的贸易博览会等进行的解释，这样集聚在一起省去了广告、宣传等的费用，当时也没有对市场营销成本详细查阅，今天又偶尔想起17年全国1卷德国海德堡印刷工业的集聚选项中同样有一个市场营销成本，又回去详细审视了这道高考题，题目如下：

     德国海德堡某印刷机公司创始人及其合作者设计了轮转式印刷机，开创了现代印刷业的先河。至1930年，海德堡已成立了6家大的印刷机公司。同时，造纸、油墨和制版企业也先后在海德堡集聚。产业集聚、挑剔的国内客户以及人力成本高等因素的综合作用，不断刺激海德堡印刷机技术革新。据此完成4～5题。

4.造纸、油墨和制版企业先后在海德堡集聚，可以节省（    ）

A.市场营销成本                              B.原料成本 

C.劳动力成本                                D.设备成本 

5.海德堡印刷机在国际市场长期保持竞争优势，主要依赖于（    ）

A.产量大             B.价格低             C.款式新             D. 质量优

     其实该题的印刷机公司应为生产制造印刷机的公司，后来集聚的造纸、油墨和制版企业与印刷机制造厂并没有直接的生产工序上的联系，但他们之间应该是存在联系的，造纸、油墨和制版企业产品的设计、生产、制造都需要考虑印刷机的特点，根据印刷机来进行设计生产，购买印刷机的顾客可能同时也需要购买纸张、油墨等，可以节省市场推广费用，就像去菜市场买五花肉，可能顺便还会买土豆、大料、料酒等配菜和材料。后来思考学生这道题做错的主要原因可能有两个：①对印刷机公司和造纸、油墨和制版企业间的关系不了解，②对市场营销成本不了解。

       今天和班主任一起查宿舍时，偶然想到了这个问题，问到了周围其他学科的老师，想了解下老师们对于市场营销成本的认识，一个物理老师说广告费用，傍边的英语老师说宣传、营销费用，运输费用，然后他用手机查了市场营销成本的概念，傍边的另一位老师说请人代言，张贴广告等，我说那主要是宣传费用，包括各种形式的广告，后来一位政治老师说单纯说广告宣传太片面了，营销费用指产品从工厂销售到消费者中产生的一切费用。后来我详细查阅了市场营销成本的概念，主要内容如下（来自百度百科）：

        营销成本是指企业由产品最初所有者到最终所有者的营销过程中花费的代价，是企业利润的必要投入。包括信息成本、设计成本、谈判成本、契约成本、运营成本、税收成本、协作成本与诉讼成本等。

       营销成本主要包括： 　

          这些成本连同企业的生产成本构成了企业的总成本，直接影响企业经济效益。营销成本中，有些与销售额有直接关系，称为变动费用；有些与销售额并无直接关系，称为间接费用，但直接费用与间接费用有时很难划分。