学校正一步步向中专办学方向迈进，而中专学校生存的最大问题是招生和就业，尤其是招生环节，只有招到了学生，学校才有生存的空间。如今学生可选择的发展方向比过去多了很多，学校之间的生源竞争也比过去更加激烈，因此招生工作成了几乎所有中专学校最为重要的工作。我们学校自去年以来，一改过去只在秋期招生的局面，春季也进行大规模的招生宣传，去年的春天一下子招到了近三百中专学生，秋期也招到了近七百学生，用领导总结的话来说是大喜过望。于是今年更加大了招生的力度，仅春期每个教工都分配了一到二个招生任务，全年更是有6个之多。

       去年全年有不少教工招生数量达到20余个，学校还对招生最多的前10名给予了重奖，每个人奖励了一辆价值2000余元的红旗电动车。学校领导甚至还说今年也许会给予招生最多达到50个的教工奖励一辆小汽车（价值两三万元的）。不说这丰厚的物质奖励，就说这招生任务全部完成，也是需要下一番工夫的。本人去年总共招收到15名学生，当然是完成了招生任务，而且还因招生较多被评为年度先进。我想在今年的招生工作中有所突破，力争成为招生最多的人，力争达到五十个，力争得到学校奖励的小汽车，从而圆了我多年以来的汽车梦。

       于是我思考怎么达到我的目标。要完成这么艰巨的任务，还是用常规的方法是行不通的，必须用不同于常人的方法才能有所突破。人所共知，要想招到学生，必须接触更多的人，尤其是年龄在40岁左右的家长和年龄在15岁到18岁的青少年。所以招生必须要走出去方能招进来，正所谓不惜千辛万苦，走进千家万户，想尽千方百计，说尽千言万语。如果会见一百个人能说动一个学生到我校上学，那要完成50个招生目标就得会见5000个人，就我自己目前的交友圈子来说是远远不够的。我必须结识更多的人，才能把学校的招生政策宣传到位，才有可能招收到自己想招到的学生数量。于是，我制定了我的“百千万”计划，我得走进一百个村，走进一千个家庭，宣传到一万个人。这是一个相当艰巨的任务，但不是不能完成的任务。

                               前期准备

       我想到了我的数码相机，我想到了乡村照相的广阔市场，我要走到乡下，来个一举两得（后来证明，是一举三得），既增加了收入（至少能挣回摩托车的汽油费用吧），又认识了朋友，或许就招来了学生。于是我选用学校网站上的校园风光图片作背景，制作了一个既是宣传招牌，又是照相布景的画布。画布的上部书写“乡村移动照相馆”，画布的下方书写“***中专招生就业咨询”，并写上自己的手机号码。同时还制作了500张名片，简介我们学校的招生就业情况和我的联系电话，在名片的正面还引用了这样一句话：“读书改变命运，技术创造财富”。这些工作都是在春节前那五十年不遇的风雪天气里顶风冒雪完成的。在风雪天气稍好之后，我又花三百元修理了父亲留下的已经三年多没有使用的三轮摩托车，这是下乡宣传的必备交通工具。至此，下乡招生宣传的全部准备工作总算完成了，只待天气好转之后从城市走向乡下了。

                        出师末捷身先死

        农历的腊月二十八下午，道路已经通畅，天气已经放晴，在别人都忙于置办年货的时候，我带上我的全部装备和我的上初中二年级的女儿，从县城南下大桥乡，没有在紧靠县城的村庄停留，直接到了离县城有十里左右的一个村——陡沟村，选中这个村主要是看上这里居民集中便于宣传，后来证明，最初的这个选择是正确的，我的乡村移动照相从这里开始起步，招生宣传也拉开了帷幕。到这个村之后，我找了一个该村居民主要活动点，在一家居民的外墙壁挂上了我的乡村移动照相馆招牌，  引来不少成人和小孩的关注，我耐心的介绍我们学校的招生就业政策，这就达到了咱的宣传目的。后来有十几人照了相，我答应在天年初一把这些相片给他们送过去。当天晚上高中时期的同学回乡探亲，有几位同学约我小聚，我本想用自己的相机为多年不见的同学拍张照片作为留念，可谁能想到，就在去聚会的路上，我的相机竟然不翼而飞。那可是我刚买不到半年的三星相机，那可是我要开创招生新局面的必备工具，我怎么就这么不小心呢？！想找回这样一个设备实在是不现实的，但我又不能把我刚有开头的招生照相之事弄个半途而废，当晚，我只好要我的已经毕业多年，现在经营电脑电子商品的学生再给我购买一台数码相机，我本想要同一型号的相机，可是，供货的中心商店当时没有了这个型号的相机，我只好选择了另一型号的，使用之后发现这款松下相机功能不如原来的三星相机，使用起来也不是很方便。还没有从照相中赚到一分钱，还没有通过照相招到一个学生，我已经为此付出了两千元的惨痛代价。但我没有动摇最初的想法，我还要按计划实施我的招生方案。因为一年来我读过的那十余部励志书籍已经深入到我的内心深处，我不会为人生道路上的小挫折而动摇我既定的方向。

       正月初一，我和女儿如约到了那个村子，但没能把腊月廿八照的相给那些人送去，但初一当天我又给他们补拍了相片，并答应他们，在初六的时候，我会把照片给他们送到的。没有想到的是，这个村竟然有人要我给他们拍摄全家福大幅照片和个人面部特写，这个业务是我根本没有想到的。我甚至连想像这个业务的成本都没有，就开展了这个业务。因为就像一开始一样，我并没有想通过照像赚钱，我只是想通过照像来宣传我们学校的招生。

      大年初二，到岳父家探望，中午吃饭期间，姑家老表给介绍了一个学生,因为去年老表的孩子就来到我们学校学习了，周围还有一些孩子也想来我们这里上学，如果能把这些孩子招进来，也算是我今年招生的突破了。初四又到老表家去，又和要上学的孩子的家长通了电话，至少他们确定了上学的意向。是否能来上学，我还要再做一些工作的。

      大年初三，因为招待舅家老表，上午没有到乡村去，但下午就到了县城西边的申家洼村进行招生宣传，并为一位80岁的老太太免费照了相，这个村的人因为距离县城较近，对于上学的认识还是有点浅见。但这个村规模较小，能来上学的人几乎没有。（未完）